文:張永霞

圖:胡曉輝

海關統(tǒng)計數據顯示，2012年前6個月工程機械出口額90.07億美元，同比增長35.94%；出口數量同比增長17.59%，出口價格同比增長15.6%。

工程機械行業(yè)國際化發(fā)展勢在必行

據報道，目前海外市場對于工程機械的需求正在不斷的增長：北美基礎設施及房地產市場正逐步轉暖，是相對穩(wěn)定的大市場，以美國和加拿大為主；俄羅斯建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，不斷攀升的國際原油價格使俄羅斯的國內經濟得到極大的改善，同時俄羅斯將花費約5萬億盧布進行鐵路現(xiàn)代化改造和發(fā)展；澳大利亞以鐵礦石為主的礦業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢良好；巴西奧運會、世界杯兩大世界體育盛事引來的150億美元建設投資也是一個極其誘人的大蛋糕；而非洲大陸對于基礎設施建設的龐大需求也正在日益成為國際工程機械市場新的“必爭之地”。

在國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的大力倡導下，為迎合大環(huán)境下經濟發(fā)展對于環(huán)境保護的要求，以及歐美成熟市場的火熱增長和新型市場的蓬勃崛起，我國工程機械企業(yè)應在瞄準大型化、綠色化和智能化發(fā)展方向的同時，加速推進國際化，尋求海外市場機會，加速全球布局。

世邦出口額連續(xù)三年位居榜首 國際化戰(zhàn)略自始至終、一如既往、步步為贏

世邦集團市場總監(jiān)表示：“我們自始至終，也必將一如既往的推進國際化戰(zhàn)略。”據2009-2011中國海關數據顯示，世邦集團出口額連續(xù)三年位居中國礦山破碎機械行業(yè)前列。

世邦致力于在全球構筑文明，從資源源頭實現(xiàn)非常大化利用價值。伴隨著國家可持續(xù)發(fā)展倡導的深層次實施，以及資源、能源的國際化合作開發(fā)趨勢，世邦國際化發(fā)展之路勢在必行。

坐落在擁有中國非常大外貿港口和非常大工業(yè)基地的上海，世邦始終以國際化視角關注海外市場，自創(chuàng)立以來年年保持70%以上的出口額。伴隨著迪拜、尼日利亞分公司的相繼設立，我們在非洲、中東的市場空間進一步打開；與此同時，包含多個市場區(qū)域的服務大區(qū)，現(xiàn)正在進一步規(guī)劃部署中，屆時伴隨著業(yè)務模式針對性和密度的提升，世邦獨占鰲頭的優(yōu)勢將一步發(fā)揮；同時，結合市場的獨有特點，我們設立特別營銷成長中心，正在迅速培養(yǎng)一批針對服務大區(qū)快速成長的銷售精英。世邦國際化戰(zhàn)略步步為贏。

后規(guī)?；瘯r代 世邦“雷霆模式”于細節(jié)處為您提供專業(yè)化定制全套方案

伴隨著工程機械產業(yè)步入“后規(guī)?；?rdquo;的時代，企業(yè)在產品生產方面，由原來的大規(guī)模制造，逐步轉變?yōu)榇笠?guī)模定制，由原來的先造產品再找用戶，變?yōu)橄葎?chuàng)造出用戶再造產品。

在世邦集團董事長“引領需求、創(chuàng)造需求、引領市場、創(chuàng)造市場”理念的指導下，2012年開局，世邦創(chuàng)新商業(yè)模式，實行從客戶角度出發(fā)的差異化戰(zhàn)略，創(chuàng)新推出“回報，為您而快”的“雷霆模式”。

在更注重完美細節(jié)的時代，世邦“回報，為您而快”的“雷霆模式”，將“快”、“高效”的宗旨貫穿在生產線的售前規(guī)劃、售中備貨、售后安裝維護的每一個具體環(huán)節(jié)。世邦為生產線開設備貨綠色通道，為客戶挑選優(yōu)質船運公司及理想航線，以及合理的安裝步驟、經驗豐富的安裝工程師指導、流暢的生產布局以及完備的安裝工具，極大縮短投資回報周期，與傳統(tǒng)同產量生產線相比，公司提供的生產線的投資利潤約提升約30%。

互聯(lián)時代 世邦電子商務專業(yè)之路不斷革新

國際化戰(zhàn)略的部署離不開互聯(lián)網。在互聯(lián)天下的時代，營銷的碎片化對企業(yè)提出個性化的需求，企業(yè)需要實現(xiàn)“分眾”背后的“聚眾”。世邦電子商務中心致力于成為互聯(lián)網行業(yè)內的標桿，在與專業(yè)電子商務集團并肩的道路上，于2012年初開始了由精細化走向專業(yè)化的架構重組，形成了八大模塊化專業(yè)團隊。

如今，從9月起，在發(fā)展新思路的指導下，世邦電商團隊進一步開拓創(chuàng)新，進行“二次創(chuàng)業(yè)”，在建立核心資源庫以及營銷通用資源庫的同時，成立前沿技術項目組；與此同時，建立一套高效安全持續(xù)創(chuàng)新的管理機制，培養(yǎng)一批高效專業(yè)的管理團隊；通過以上資源、經驗的積累，進行多品牌整合營銷，向專業(yè)的電商集團發(fā)起沖鋒。

2012年8月，較新修訂的中投顧問《2012-2016年中國工程機械行業(yè)投資分析及前景預測報告》指出，未來一段時間將是我國工程機械行業(yè)快速成長的階段。對于高速成長的工程機械行業(yè)而言，國際化已成為必由之路。

在國際化這條“必經之路”上，工程機械企業(yè)可謂“八仙過海，各顯神通”，但是具體哪種“神通”更加能夠適應海外市場的需求？無疑世邦“雷霆模式”已然成為有效“神通”之一。世邦將繼續(xù)在全球市場區(qū)域設立具有專業(yè)化整體服務功能的分公司，與代理商精誠合作，憑借“定制化精細服務”，為全球客戶實現(xiàn)價值非常大化。