文:新聞中心

 

2013，世邦總銷售額再創(chuàng)新高，同比2012年增長15%！

 

 

2013，世邦更加專注生產(chǎn)與管理，積極開拓新興市場、挖掘市場需求、把握新的機遇，取得了跨越式的大發(fā)展！

 

 

2013，在全體同事的同心協(xié)力下，世邦品牌更加深入人心，公司上下越來越有了“干大事的范兒”！

 

 

2013，bauma展、中國砂石協(xié)會論壇、上海機制砂論壇……世邦所取得的成績在行業(yè)內(nèi)得到了越來越充分的肯定！

 

 

這，就是2013年世邦在行業(yè)形勢“愁云慘淡萬里凝”中展示出的氣魄與信心！

 

 

在農(nóng)歷馬年即將到來之際，世邦2013—2014年度總結(jié)及規(guī)劃會于2014年1月22日上午在公司圓滿召開。集團公司董事長、各中心總監(jiān)、經(jīng)理與來自公司各中心各部門的一百多位同事齊聚一堂，以對話的形式共同回顧了世邦光輝燦爛的2013。

 

 

會議開始，首先播放了由企業(yè)文化傳播部制作的視頻“數(shù)字2013”。一串串?dāng)?shù)字向與會代表快速的展示了過去一年里大家創(chuàng)造的佳績：電子商務(wù)中心共創(chuàng)造詢盤92037條；執(zhí)行采購總金額超過4.5億元；技術(shù)工程部提供方案設(shè)計5756例；2013年公司商務(wù)接待車行駛里程共計達899336公里，累計可繞地球22圈……數(shù)字的背后，是2013年世邦各部門眾志成城的前進、發(fā)展。

 

 

更高的目標(biāo) 銷售團隊有信心、有實力

 

 

面對公司上下通力達到的銷售佳績，世邦國貿(mào)中心崔總監(jiān)表達了自己的新年愿景：“過去的一年，是不簡單的一年，我們的業(yè)績能夠在大行業(yè)不景氣的環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展，這離不開大家的齊心協(xié)力。面對成績，展望2014年，我們銷售系統(tǒng)有目標(biāo)、有信心、有實力，一定用我們的專業(yè)和專注，服務(wù)客戶，創(chuàng)造價值！”

 

 

為了實現(xiàn)2014年新的目標(biāo)，世邦將創(chuàng)新管理模式，“內(nèi)外雙修，各相關(guān)中心協(xié)同作戰(zhàn)”。“內(nèi)外雙修”要求集團公司更準確的把握市場脈搏，不但要走出去，還要扎下根，實現(xiàn)更多市場的“本土化”銷售；對內(nèi)要激發(fā)一線銷售同事們的積極性，提高詢盤處理質(zhì)量和來訪客戶接待，全面提升公司的管理水平和專業(yè)性。

 

 

在談到團隊建設(shè)的重要性時，國內(nèi)市場中心杜總監(jiān)總結(jié)：“2014年，我們將面對更高遠的目標(biāo)，任重道遠。完善銷售團隊的組織架構(gòu)、提升團隊力量是我們未來工作的一個重點。有一支好的團隊，才能夠進一步加強業(yè)務(wù)管理，激發(fā)團隊的價值創(chuàng)造能力。2014年，我們將持之以恒地把工作做實、做細、做好，讓大家在收獲中共同成長！”

 

 

不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。站在新的起點上，除了要有一支過硬的團隊，還要讓這支團隊充滿市場意識、產(chǎn)品意識。國貿(mào)中心張經(jīng)理這樣看待團隊和市場的關(guān)系：“咱們的銷售團隊，是一支年輕而有朝氣的團隊。要讓我們團隊的成員更加充滿市場意識、懂得布局市場，在布局市場的過程中深化、細化我們的業(yè)務(wù)管理流程。”

 

 

做銷售堅實的后盾 卓越服務(wù)回報客戶

 

 

一線的沖鋒陷陣離不開后勤的持續(xù)增援。面對2014年銷售戰(zhàn)場的規(guī)劃與布局，電商詢盤是重要的保障之一。2013年電商完成了詢盤目標(biāo)，2014年電商又將有什么詢盤舉措呢？電子商務(wù)中心馮經(jīng)理在訪談中回答了這個問題：“詢盤數(shù)量和質(zhì)量是電商2014年較重要的目標(biāo)，我們計劃完成95000條詢盤，其中AB類詢盤非常數(shù)要超過45000條。通過技術(shù)創(chuàng)新和競賽激勵，電子商務(wù)中心有信心保障詢盤目標(biāo)的順利完成。”

 

 

2013年是行業(yè)艱辛發(fā)展的一年，世邦以“客戶價值非常大化”為服務(wù)理念，崇尚快速、高效的回報每一位客戶，正是有這樣以客戶為中心的售前售后服務(wù)，世邦才能如此深入地獲得市場的認可。在訪談中，客戶中心賈經(jīng)理、技術(shù)工程部高經(jīng)理具體地詮釋了2014年世邦服務(wù)”：用專業(yè)、專注的精神服務(wù)客戶，讓客戶感受到我們的高效、專業(yè)，為客戶提供快樂的服務(wù)。2014年世邦心，提供行業(yè)內(nèi)卓越的客戶服務(wù)！

 

 

打鐵還得自身硬。銷售業(yè)績的增長需要每一位一線業(yè)務(wù)人員都有扎實的業(yè)務(wù)功底。特營中心高經(jīng)理在會上詳細地介紹了一期、二期特營學(xué)員的成長：“我們的隊伍朝氣蓬勃、奮發(fā)向上，特營中心的同事們在過去的一年里接受了專業(yè)的培訓(xùn)和實踐，這支隊伍即將在2014年加入我們的團隊，我們一定向集團公司交一份完美的考卷！”

 

 

專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā) 打造核心競爭力

 

 

“走專業(yè)化道路，回歸主營業(yè)務(wù)。”在市場千變?nèi)f幻、紛繁復(fù)雜的形勢下，只有“經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，保持定力”才能在激烈的銷售競爭中保持優(yōu)勢。產(chǎn)品中心方經(jīng)理從產(chǎn)品戰(zhàn)略角度闡述了未來公司產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)的計劃：全面推動落實回歸主營業(yè)務(wù)，打造集團公司的核心競爭力。

 

 

走專業(yè)化道路意味著世邦要以更加高的標(biāo)準、更加高的要求要求自己。關(guān)注市場的變化、加強產(chǎn)品信息溝通、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將是2014年世邦產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要工作。

 

 

“從產(chǎn)品競爭力提升的角度來分析，研發(fā)、生產(chǎn)和營銷應(yīng)該形成一個互相促進的閉環(huán)系統(tǒng)。”研發(fā)中心李經(jīng)理對此闡述道：要想形成這樣一個互相促進的閉環(huán)系統(tǒng)，我們就要用專注的精神、用更高的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計定位、用技術(shù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新去打造我們主營產(chǎn)品的核心競爭力。世邦將堅持持續(xù)的創(chuàng)新、改進、再創(chuàng)新，讓產(chǎn)品躋身世界卓越。

 

 

追求卓越 大生產(chǎn)系統(tǒng)勇于挑戰(zhàn)

 

 

在總結(jié)會上，世邦對未來的生產(chǎn)管理和服務(wù)水平提出了更高的要求：“我們是追求卓越標(biāo)準的企業(yè)，不能滿足于現(xiàn)狀，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，讓流程更加細化、專業(yè)化，全面提升服務(wù)的標(biāo)準。同時，細化服務(wù)保障體系，把服務(wù)做到無微不至。”

 

 

生產(chǎn)管理中心趙經(jīng)理匯報了2013年啟東、祝橋工業(yè)園區(qū)的成長。過去的一年里，皮帶機事業(yè)部上馬了，移動站事業(yè)部成立了，VU系統(tǒng)成功試機，各類產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量都有了全面的提高、備貨發(fā)貨更加準確、物流工作更加細致迅速。說到大生產(chǎn)系統(tǒng)過去這一年發(fā)生的巨大改革，世邦啟東工業(yè)園區(qū)李經(jīng)理說：“大生產(chǎn)就是個喜歡挑戰(zhàn)、勇于挑戰(zhàn)的系統(tǒng)。2014年，我們將進一步加強生產(chǎn)上的執(zhí)行力度、嚴格要求自己，認真對待各環(huán)節(jié)，讓咱們的大生產(chǎn)系統(tǒng)躋身世界卓越行業(yè)！”

 

 

勇于追求卓越，就要有更高的執(zhí)行標(biāo)準。大生產(chǎn)系統(tǒng)陳經(jīng)理在總結(jié)會上分享了自己對2014年生產(chǎn)管理的追求：進一步量化目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)；為大生產(chǎn)系統(tǒng)培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)卓越的人才，優(yōu)化、梳理工作流程。2014年，世邦有信心成為行業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的標(biāo)桿！

 

 

營造品質(zhì)文化 創(chuàng)造、創(chuàng)新、共享、公平

 

 

2013年，世邦文化建設(shè)蒸蒸日上。數(shù)據(jù)顯示，2013年企業(yè)文化獎共評選出51人獲獎，發(fā)放獎金累計109000；組織舉辦文化活動共計70余次；內(nèi)外網(wǎng)發(fā)布稿件合計755篇；商務(wù)接待209次。文化也是世邦一直以來提倡的核心競爭力之一。

 

 

“文化是對內(nèi)對外建設(shè)傳播公司必不可少的軟實力。集團公司一直推崇人性化的管理，為同事們營造有品質(zhì)的文化氛圍。過去的一年里，我們不但具體承辦了豐富大家業(yè)余生活、傳播積極向上精神的文化活動，同時還在公司過去價值理念的基礎(chǔ)上定位了我們的核心價值觀：創(chuàng)造價值、分享價值、遵守秩序、尊重價值。”企業(yè)文化傳播部熊經(jīng)理在總結(jié)會表示，“2014年，我們將全面推動公司各中心各部門，進一步共同營造公司和諧而又積極向上的文化。”

 

 

文化是公司的DNA，這種DNA內(nèi)化到了世邦各個具體的中心和部門。財務(wù)中心李總監(jiān)說：“2013年，財務(wù)中心做了很多事，更重要的是我們在做事的過程中營造了我們的部門文化，這種部門文化是同我們整個公司的精神相符的，在這樣的工作文化中，財務(wù)中心2013年實現(xiàn)管理型財務(wù)向經(jīng)營性財務(wù)轉(zhuǎn)型等三個方面的轉(zhuǎn)型，為我們2014年的工作打下了更好的基礎(chǔ)。”

 

 

公司文化不僅體現(xiàn)在活動中，還體現(xiàn)在員工們的衣食住行各個細節(jié)之中。行政中心吳總監(jiān)將2014年定位為行政中心的服務(wù)之年，即要做精細化、專業(yè)化、人性化的服務(wù)。人力資源中心吳經(jīng)理、運營中心孫經(jīng)理也從本職能系統(tǒng)2013年的工作開展情況進行了分享。末了，針對新總部的建設(shè)進度和臨港項目的推進情況，董事長辦公室曾經(jīng)理做了詳細介紹，并通過一段延時視頻來回顧了整個新總部的日新月異的變化。

 

 

總結(jié)會表彰大會環(huán)節(jié)，400多位員工代表聚集于展廳，共同見證了2013年度卓越員工、卓越導(dǎo)師、卓越管理者和銷售競賽結(jié)果的揭曉。國內(nèi)市場中心湖南辦事處黃自洋摘得今年銷售競賽的積極開拓團隊獎。

 

 

總結(jié)2013年走過的點點滴滴，集團公司董事長在頒獎儀式上說：

 

 

“在過去的2013年里，公司從硬實力和軟實力上都有了很大的提升，實現(xiàn)了跨越式的前進。對于大家在過去的一年為公司發(fā)展所付出的努力表示衷心的感謝！

 

 

在新的一年里，公司將繼續(xù)秉承我們的核心價值觀，2014年我們的關(guān)鍵詞是‘創(chuàng)造’、‘創(chuàng)新’、‘共享’、‘公平’。在企業(yè)文化方面，公司將在人員基本不增加的情況下，與大家共同創(chuàng)造價值，共享更多的價值。讓大家的收入、待遇能有大幅度的提升。

 

 

2014年，隨著新總部的順利推進、全球領(lǐng)先的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地的建設(shè)，將會為咱們公司的綜合實力添磚加瓦。隨著我們公司影響力的增長，未來我們還將創(chuàng)造更多的輝煌佳績，成為全球行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)！

 

 

末了祝大家新年快樂！闔家歡樂！萬事如意！安康幸福！”

 

 

責(zé)任編輯：吳志遠